工作目的：向负责渠道销售产品，以协助有关渠道达到销售目标；根据实际需要管理销售代表。 岗位职责： 1、为零售终端客户提供符合公司要求的专业服务，持续稳定地达成月度各项业务目标及要求； 2、与渠道推广团队沟通，执行渠道推广方案，包括分销达成、终端形象建设等； 3、开发并管理当地关键客户，负责销量卖进、订单等，提供优质的服务； 4、走访市场，把握营销机会增长点，优化区域销售覆盖网络、渠道渗透； 5、定期拜访经销商、分销商、零售商，保持良好的合作关系； 6、培训及指导销售代表及卡拉宝专员，制定每位成员的门店拜访路线，定期回顾以保证拜访效率并管控成员的关键绩效指标（KPI）达成情况。 专业能力条件： 1、3年以上快消品从业经验，1年以上销售团队管理经验； 2、具有丰富的业务开拓及优秀的商业谈判能力、客户管理能力； 3、 具备优秀的沟通能力和团队合作精神。 关键衡量标准内容（包括但不仅限于）： 1、经销商出货金额（月度）； 2、铺市零售终端客户数； 3、陈列生动化达标门店数。